物业最关心什么
谈之前先想清楚物业的顾虑，对症下药。
- 会不会增加管理麻烦与责任；
- 能不能带来实在收益；
- 施工是否影响业主与车辆；
- 出了安全事故谁负责。
用什么切入话题
别一上来就谈生意，先聊痛点。
- 飞线充电、楼道充电的消防隐患；
- 政策要求小区配建充电设施；
- 业主对集中充电的诉求；
- 用零投入、稳分成打消顾虑。
怎么设计合作条件
条件灵活，物业才容易点头。
- 物业出场地，投资方出设备运维；
- 低租金或纯分成，降低门槛；
- 结算透明，按月对账；
- 约定排他与安全责任划分。
怎么用样板点推进
一次谈成难，先试点再扩最稳。
- 先选一个车棚或一片车位试点；
- 用一周收益数据说话；
- 让物业看到业主好评与分成；
- 顺势扩展到整个小区。
翼蔚电桩的谈判后盾
翼蔚电桩帮你把方案做扎实。
- 提供勘查、方案与投资测算；
- 负责施工、报装与平台开通；
- 远程运维减轻物业负担；
- 面向豫鲁晋冀鄂陕招商。
第一次谈物业谈什么
首谈别报价格，先讲价值与风险。
- 从飞线消防隐患切入；
- 讲零投入与稳分成；
- 提先做样板点；
- 承诺运维责任；
- 约定排他。
翼蔚电桩一站式落地服务
从选址勘查、方案设计、电力报装、施工安装，到运营平台开通与人员培训，翼蔚电桩为物业、停车场运营方、运营商与创业者提供一条龙服务，覆盖豫鲁晋冀鄂陕区域，帮助站点少走弯路、更快投入运营。
- 提供7kW交流与60kW直流充电设备，适配两轮与四轮场景；
- 充电运营平台支持扫码、IC卡、分时计费与自动分账；
- 支持云快充与OCPP对接，接入聚合平台引流；
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- 代理商三级管理，助力区域拓展与收益分润。
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